Quels types d’accords Fabien Jouvet négocie-t-il ?

Des BFA, des contrats-cadres, des conditions commerciales avec les industriels, des frais généraux et des contrats de référencement, pour le compte de réseaux de distribution.

Quelle formation à la négociation a-t-il suivie ?

Il est certifié Négociation d’Influence® par l’Institut NERA (RS 7155, 2025), en complément d’un Master II de l’ESG Management School Aix-en-Provence.

Quels résultats de négociation peut-il citer ?

+50 % de marge centrale chez DELKO entre 2015 et 2022, et 67 M€ d’achats négociés pour 111 adhérents chez GAP Référencement.

Négociation fournisseurs et contrats-cadres

Fabien Jouvet négocie les conditions fournisseurs, les BFA et les contrats-cadres de réseaux de distribution depuis plus de 15 ans. Basé à Aix-en-Provence, il est certifié Négociation d’Influence® par l’Institut NERA (RS 7155, 2025).

En bref

67 M€ d’achats négociés pour 111 chefs d’entreprise indépendants chez GAP Référencement.
+50 % de marge centrale chez DELKO entre 2015 et 2022.
Négociation et suivi des contrats-cadres, référencement fournisseurs et attribution des marchés.
Création du salon des fournisseurs DELKO.
Certification Négociation d’Influence® — Institut NERA (RS 7155, 2025).

Une négociation au service du réseau

Négocier pour un réseau, c’est négocier pour des entreprises qui ne sont pas autour de la table. Les conditions obtenues doivent être solides face à l’industriel et simples à appliquer pour chaque point de vente. Fabien Jouvet aborde la négociation fournisseurs comme une relation durable plutôt que comme un rapport de force ponctuel.

Il intègre à chaque accord les sujets qui pèsent sur la performance réelle : conditions commerciales, conditions de livraison et francos, taux de service et frais généraux.

Contrats-cadres, BFA et conditions commerciales

Son domaine couvre les BFA, les contrats-cadres, les conditions commerciales, les frais généraux et les contrats de référencement. Chez DELKO, il a négocié et suivi les contrats-cadres et conduit le référencement des fournisseurs et l’attribution des marchés. Chez GAP Référencement, il analyse les contrats de référencement et assure une veille juridique pour sécuriser les accords.

Ces négociations s’appuient sur le pilotage par la donnée : KPI, suivi de la marge centrale et analyse de données font partie de ses compétences, tout comme la rédaction du cahier des charges ERP chez DELKO. Les accords négociés peuvent ainsi être suivis et mesurés dans le temps.

Exemples tirés du parcours

GAP Référencement (depuis 2023) : négociation des conditions avec les industriels et des frais généraux pour 111 adhérents, soit 67 M€ d’achats. Groupe DELKO (2015-2023) : stratégie achats sur 140 garages franchisés, marge centrale en hausse de 50 % entre 2015 et 2022, création du salon des fournisseurs.

Rainbow Pro Cycling (2020-2021, mission en parallèle) : négociation de partenariats et de contrats, logistique humaine et matériel à travers l’Europe pendant la crise Covid. BS Diffusion (2011-2014) : négociation des conditions d’achat et pilotage de la marge. Litréa (2009-2011) : négociations avec les fournisseurs et les usines, et création de gammes.

Méthode et formation

En 2025, Fabien Jouvet a obtenu la certification Négociation d’Influence® de l’Institut NERA (RS 7155). Elle complète un Master II Manageur de la Performance Commerciale et Marketing de l’ESG Management School Aix-en-Provence et une Licence Corporate Management avec DESSMA.

Analyses sur la relation client-fournisseur

Sur son blog, il publie des analyses sur la relation client-fournisseur, les dérives de la négociation et les effets parfois inattendus des promotions sur le prix payé.

Questions fréquentes

Quels types d’accords Fabien Jouvet négocie-t-il ?: Des BFA, des contrats-cadres, des conditions commerciales avec les industriels, des frais généraux et des contrats de référencement, pour le compte de réseaux de distribution.
Quelle formation à la négociation a-t-il suivie ?: Il est certifié Négociation d’Influence® par l’Institut NERA (RS 7155, 2025), en complément d’un Master II de l’ESG Management School Aix-en-Provence.
Quels résultats de négociation peut-il citer ?: +50 % de marge centrale chez DELKO entre 2015 et 2022, et 67 M€ d’achats négociés pour 111 adhérents chez GAP Référencement.