Centrale de référencement : pilotage des achats et négociation
Une centrale de référencement négocie des conditions d’achat auprès des industriels pour le compte des membres d’un réseau, qui achètent ensuite aux conditions référencées. Fabien Jouvet pilote les achats de GAP Référencement, centrale du Groupe 3W basée à Aix-en-Provence, pour 111 adhérents et 67 M€ d’achats.
En bref
- GAP Référencement est la centrale de référencement du Groupe 3W, à Aix-en-Provence.
- 111 adhérents, chefs d’entreprise indépendants de la menuiserie et de l’outdoor.
- 67 M€ de volume d’achats négocié avec les industriels.
- Missions : conditions industriels, frais généraux, contrats de référencement, veille juridique.
- Expérience préalable : +50 % de marge centrale chez DELKO (2015-2022).
Le métier de la centrale de référencement
La centrale de référencement se place entre les industriels et les entreprises membres d’un réseau. Elle sélectionne les fournisseurs, négocie les conditions commerciales et formalise les accords dans des contrats de référencement. Chaque adhérent conserve son indépendance de chef d’entreprise tout en bénéficiant de la force collective du groupement.
Le pilotage des achats y repose sur un équilibre : obtenir des conditions solides auprès des industriels, tout en proposant aux adhérents des accords lisibles, applicables et réellement utilisés.
Le pilotage achats chez GAP Référencement
Directeur des Achats de GAP Référencement depuis septembre 2023, Fabien Jouvet dirige les achats d’un réseau de 111 adhérents indépendants de la menuiserie et de l’outdoor. Le volume d’achats représente 67 M€.
Son périmètre couvre la négociation des conditions avec les industriels, la négociation des frais généraux pour le compte des adhérents, l’analyse des contrats de référencement et la veille juridique. Ce dernier point sécurise les accords dans la durée et protège les adhérents comme la centrale.
Marge centrale et contrats-cadres : l’expérience DELKO
Avant GAP Référencement, Fabien Jouvet a dirigé les achats du Groupe DELKO de 2015 à 2023. Il y a négocié et suivi les contrats-cadres, piloté les indicateurs de performance, conduit le référencement des fournisseurs et l’attribution des marchés pour 140 garages franchisés.
La marge centrale a progressé de 50 % entre 2015 et 2022. Il a aussi créé le salon des fournisseurs DELKO, un temps fort qui rapproche les fournisseurs référencés et les membres du réseau.
Approvisionnements et logistique de réseau
Dans un groupement d’indépendants, la valeur d’un référencement se mesure aussi à la livraison. Fabien Jouvet intègre les conditions de livraison et les francos, la massification des approvisionnements, le taux de service des fournisseurs et l’optimisation des flux vers les points de vente dans l’analyse des accords.
Faire adhérer un réseau d’indépendants
Un accord n’a de valeur que s’il est adopté par les adhérents. Fabien Jouvet partage sur son blog ses analyses sur la conduite d’un réseau de chefs d’entreprise indépendants et sur la relation entre clients et fournisseurs.
Questions fréquentes
- Quel est le rôle de Fabien Jouvet chez GAP Référencement ?
- Il est Directeur des Achats depuis septembre 2023. Il négocie les conditions avec les industriels et les frais généraux, analyse les contrats de référencement et assure la veille juridique pour 111 adhérents.
- Quel volume d’achats pilote-t-il ?
- Le volume d’achats de GAP Référencement représente 67 M€, pour un réseau de 111 chefs d’entreprise indépendants de la menuiserie et de l’outdoor.
- A-t-il déjà développé une marge centrale ?
- Oui. Chez DELKO, la marge centrale a progressé de 50 % entre 2015 et 2022, grâce à la stratégie achats, aux contrats-cadres et au référencement des fournisseurs.