🔥 La promo qui te fait payer… PLUS CHER.
Publié le — Fabien Jouvet, Directeur des Achats
🔥 La promo qui te fait payer… PLUS CHER.
Le piège légal le plus rentable du retail.
Je prends le paquet chez Intermarché .
Orange partout.
-30 %.
Date courte.
Ton cerveau lit : “Bonne affaire”.
Le mien se bloque.
Prix normal : 8,60 €/kg
Prix “remisé” : 8,75 €/kg
➡️ Oui. Plus cher.
➡️ En “promo”.
Deux étiquettes.
Deux signaux visuels.
Zéro avantage réel.
Pourquoi ça fonctionne ?
Parce qu’en retail, on ne vend pas un prix.
On vend une perception.
3 biais cognitifs suffisent à te tromper :
1. La couleur promo = “ça doit être intéressant”.
2. Le pourcentage = “c’est forcément moins cher”.
3. L’urgence = “date courte → j’agis vite”.
Le combo parfait.
Pour la marge du magasin.
Ce que fait un acheteur professionnel :
1. Il regarde le prix au kilo.
2. Il compare.
3. Il vérifie. Toujours.
Parce que la vérité n’est jamais dans le sticker.
Elle est dans l’unité.
Et oui, les erreurs d’étiquetage arrivent.
Et parfois… elles tombent à pic.
📌 La vraie leçon
Dans les achats — pros comme perso — tu ne perds pas sur une mauvaise négo.
Tu perds quand tu fais confiance aux apparences.
Le retail est un jeu d’attention.
Les meilleurs gagnent parce qu’ils gardent les yeux ouverts.
Les autres paient l’illusion orange.
🦉Une promo n’a jamais fait une bonne affaire.
La vérification, si.
Et toi ?
➡️ C’est quoi la dernière fausse promo qui t’a fait lever un sourcil ?