Si ton service achats passe son temps à surveiller… tu gaspilles ton argent.
Publié le — Fabien Jouvet, Directeur des Achats
Si ton service achats passe son temps à surveiller…
tu gaspilles ton argent.
Un acheteur n’est pas un enquêteur.
Ce n’est pas un contrôleur des impôts.
Ce n’est pas un gendarme du devis.
C’est un PROFIT CENTER.
Les chiffres sont clairs, froids, impossible à discuter :
💥 5 à 12 % de gains sur les catégories pilotées sérieusement.
💥 Jusqu’à 18 % dans les organisations matures.
💥 20 %+ sur les projets lourds, quand c’est mené par des vrais acheteurs — pas par des gratte-papiers.
💥 Et 60 à 80 % du CA passe entre leurs mains.
Tu veux vraiment utiliser ce potentiel comme un flic administratif ?
😵💫 C’est du sabotage.
Un acheteur qui surveille dépense du temps.
Un acheteur qui pilote fait gagner de l’argent.
Les meilleurs ne contrôlent pas :
➡️ Ils challengent.
➡️ Ils accompagnent.
➡️ Ils scalent la performance.
➡️ Ils poussent les fournisseurs à se dépasser.
Le reste ?
Des gardiens de cahiers Excel.
🦉 Fabien Jouvet — #17sur30 - datas KPMG Deloitte McKinsey & Company
#Achats #Leadership #Performance #Management #Stratégie